亚马逊低价产品还能做吗？一批卖家已放弃...
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运营之道
(资料图)
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利润一直是亚马逊卖家的追求，不过近些年来，许多产品的利润空间越发狭窄，也让卖家们苦恼不已。
一方面，Temu、SHEIN不断以极致低价、高热度营销去围攻亚马逊；另一方面，亚马逊适时改变各种规则玩法，以此来将利润压力转嫁给卖家。由此，不论客单价或高或低，如何获取更多的利润，似乎都成为了卖家们共同的难题。
FBA配送费又涨？
亚马逊轻小计划逼退卖家！
作为广大卖家的福音，亚马逊轻小计划早前传来即将关闭的消息，而这也导致低客单价的商品利润受到了不小的影响。
2023 年7月17之后，亚马逊轻小计划不再接受注册，自 2023 年 8 月 29 日起，价格低于 $10 的商品将自动享受低价亚马逊物流费率，其配送速度与标准亚马逊物流相同，低价亚马逊物流费率比标准亚马逊物流费率低 $0.77，文章回顾>>利润告急！亚马逊出手反制Temu，大批卖家遭殃...
一些产品在10-11.99美金售价的卖家表示，因为这个价位再也享受不到优惠，已经开始捶桌子了。具体来看，对于即将执行的新的物流配送费，有卖家坦言亚马逊这就是在变相提高FBA 费。尤其是在实施新配送费后，服装类卖家发现，对比轻小涨幅，小号尺寸的配送费增涨幅度不算大，但是大号标准尺寸的产品，每件的配送费几乎都涨了1美金左右。
图源：卖家分享
涨起来的配送费，降下去的利润率，这对于那些本来以为借助轻小计划去攻占市场的卖家来说，简直犹如晴天霹雳。就在许多卖家苦思冥想怎么优化成本降到9.9美金时，有卖家表示自己从产品开发端就直接放弃了20美金以下价格段的新品立项。
逼卖家尽可能降低产品售价,拿回低客单价市场，或许正是亚马逊对Temu等一众低价平台进击的回应。而且，亚马逊也能够收取卖家更多配送费。这一石二鸟之计，虽然是亚马逊的一招好棋，但是对大部分低客单价的卖家来说，利润则进一步降低。
这一计划即将取消，作为卖家的你，又是如何应对的呢？欢迎在评论区留言讨论。
低价产品如何做？
广告这样打！竞对这样搞！
许多低客单价产品，因为投入相对较小，也是卖家们入局亚马逊的首选，相对来说竞争更激烈，广告成本也更高。那么，低客单价产品应该如何做呢？
第一，广告一直是卖家的痛，而低客单价的产品，除去了退换货的物流费，再去掉广告，利润就很难达到理想状态甚至几乎没有。
一位运营的公司就计划做9.99的非标品，基本上是节日型产品，目前来看市场基本上被大头垄断，他表示发海运应该还有3-4美金左右的利润空间，如果打广告估计就很难到这么多了。
低单价的产品很吃产品本身的，这类广告转化率很高，Acos也同样很高。对于低单价产品打广告的策略，有卖家建议到：
“前期广告费三四十美金左右，自动大词长尾词都去开，因为低客单价广告转化率不可能差，如果差就基本上是因为产品不太行。这时一定要观察你的流量、自然订单率、相关关键词的自然排名，表现好，你就继续加大预算，尽量去覆盖到每个词的流量。后期你的单量达到你的目标单量后，结合关键词的自然排名，你再逐渐缩减广告。”
第二，我们遇到的竞对售价比自己更低，卖家又该如何应对？
有卖家分享了自己近期的遭遇，“十分相似的产品被竞对上架，猜测是供应商把我的私模产品卖给其他人。一上来，对方把我们售价15.99美金的产品拿来打头部广告，只卖10.99，完全没有利润。上架十天后，竞对的排名更靠前。”
对此，有热心卖家表示，即便是做低价产品也要有护城河，并且要有一定的手段：
1.自己开发的产品一定要注册版权，遇到这种情况直接一封投诉信过去。2.如果对手更改了设计有备而来、这种情况肯定是业内人做的。只能发挥你老品的优势，他低价你也只能给他低价螺旋。你的优势在于链接时间久，词跑出来的相对较多，评价较多，利用部分广告对他形成压制。3.再狠一点，等他的评价没上来，先扔10个8个差评过去，基本就起不来了。商场如战场、有些时候这种问题来了，不能心慈手软。对别人的仁慈就是对自己的残忍。
从卖家们的遭遇和应对手段来看，亚马逊低客单价产品的厮杀已经十分惨烈。那么，是不是意味着我们放弃低客单价，做高价的产品，就能更有利润可言呢？
一天一单也有人盯上？
高利润产品终将回归均值！
正如上文所说，面对Temu等低价平台的围追堵截，一些卖家已经放弃了做低价产品，选择切入高价产品赛道。高售价，利润空间相对来说也能更高，不过竞争依然不小。甚至有卖家发现即便是自己一天一单，只要利润够高，也会被后来者盯上。
对高利润的追求也带来了更大的竞争，一位卖家看透了背后的逻辑，他认为亚马逊绝大部分高利润产品，过一年两年基本上会利润均值回归，回归到20-25%的毛利，很少有产品能坚持三年以上35%的毛利。
他补充到：“我以前有好多款成本40元，利润80元的产品，大部分卖起来后都会被盯上，然后价格战、多套装、多变体。哪怕有一些真的很难啃的产品，只要竞品亏个半年时间不犯错，基本能把整体价格拉下来。新品越开越没利润，比较有利润的就是那些卖得好的变体产品，还可以少开广告赚点钱。”
图源：微博
对于后来者不断刷新低价底线，放弃高利润的做法，一位卖家同样坦言，“利润率到百分之十几的时候，我反而就不虚了，意味着这个利润率已经让大部分后进场的人放弃这类产品了，这个时候可以靠变体提升利润率。”
后来者宁愿长期低利润甚至不赚钱来抢订单，让原本的高利润产品也逐渐沦为低利润甚至0利润的现状，这是市场竞争使然。而只有寻找到市场上没有被挖掘的产品，才能更好把控利润，不过这一点，就非常考验我们卖家的产品开发和选品能力了。
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